vmozhenkov Шесть систем, которые выводят бизнес в миллиард

Чтобы выйти на миллиард выручки, а затем на миллиард маржинальной прибыли, руководитель вводит в компанию ключевые системы и держит их в работе каждый месяц.

➡️ Целеполагание

Руководитель дважды в год проводит стратегические сессии с управленческим ядром и фиксирует цели, приоритеты и ответственность.

➡️ Планирование и контроль

Без регулярного контроля план превращается в пожелание.

➡️ Оцифровка

Когда каждый сотрудник работает по KPI, а у руководителя есть панель показателей для ежедневных решений.

➡️ Мотивация

Сдельно-премиальная модель напрямую связывает доход с результатом.

➡️ Тотальное обучение

Когда управленческая команда учится ежедневно и снижает число управленческих ошибок.

➡️ Автоматизация ключевых бизнес-процессов

Чтобы ускорять операции и снижать издержки.

Эти системы не дают эффект по отдельности, руководитель получает результат, когда внедряет их как единый контур управления и держит дисциплину исполнения.

❗️ 17 апреля на мастер-классе я разберу, как именно выстроить этот контур в компании и в какой последовательности внедрять системы, чтобы рост опирался на цифры и управляемость.

Приглашаю на мастер-класс. Ссылка в закрепе.

vmozhenkov Момент истины для российского бизнеса: ждем решения ЦБ

В эту пятницу, 24 апреля, состоится очередное заседание Центробанка, от которого зависит, как предстоит работать дальше.

➡️ Мой прогноз: 14%

Совещание Президента 15 апреля показало, экономике нужны доступные кредиты, а не заградительные тарифы.

Коллеги, как вы считаете, на каком уровне будет ставка?

vmozhenkov 31 инструмент и 34 ошибки, которые влияют на прибыль

За один день можно получить больше пользы, чем за месяцы чтения, если разбирать то, что уже было внедрено в реальном бизнесе и дало результат.

❗️ На мастер-классе 17 апреля «Наука побеждать. 31 ГЕН директора + 34 ошибки» разбирается конкретный управленческий опыт. Это 31 инструмент, который позволил вырастить бизнес до выручки 1 миллиард и затем выйти на 1 миллиард маржинальной прибыли.

Каждый инструмент внедрен в реальной работе, поэтому дает понятный эффект в управлении и финансах. Вы получаете не идеи, а готовые решения, которые можно применять.

Разбор 34 управленческих ошибок показывает, где именно компании теряют деньги, скорость и контроль. Эти ошибки уже совершены и разобраны, значит вы можете их избежать и сохранить ресурс.

Такой мастер-класс дает двойной эффект: с одной стороны, вы усиливаете управление за счет работающих инструментов, с другой – убираете слабые места, которые тормозят результат.

🔥 Регистрируйтесь на мастер-класс по ссылке в шапке профиля

vmozhenkov Компании без стратегии всегда проигрывают

Стратегия дает конкурентное преимущество уже на старте, потому что задает направление и объединяет управленческое ядро вокруг одной цели.

➡️ Большинство избегает больших целей из-за страха масштаба.

Руководитель занижает планку, чтобы не столкнуться с серьезной ответственностью и требованиями к себе. В итоге компания остается в пределах привычного уровня.

➡️ Стратегия начинается с цели на 3–5 лет и дальше.

Сначала формируется цель в цифрах, затем под нее собирается команда, распределяются зоны ответственности и выстраиваются действия. Когда появляется сильная стратегическая цель, меняется подход к управлению.

➡️ Только около 10% компаний понимают, куда идут в долгосрочной перспективе.

Остальные работают в режиме операционной деятельности. Это и есть главная причина, почему одни компании растут и захватывают рынок, а другие годами остаются на одном уровне.

💡 Приходите на мастер-класс «Наука побеждать. Сейчас. 31 ГЕН директора + 34 ошибки», чтобы выстроить стратегию и продвинуть бизнес вперед.

17.04 | Москва | Отель «Метрополь»

🔥 До мастер-класса осталось 3 дня, успейте зарегистрироваться по ссылке в шапке

vmozhenkov Что влияет на рост бизнеса

Результат в бизнесе напрямую связан с управленческими решениями, которые принимает руководитель.

Когда цели сформулированы в цифрах, показатели закреплены за ответственными и команда работает в рамках этих задач, компания начинает расти быстрее.

➡️ 17 апреля | Мастер-класс «Наука побеждать. Сейчас. 31 ГЕН директора + 34 ошибки» – как выстроить систему управления и усилить работу команды.

➡️ 18 апреля | Мастер-класс «Или эффективный или… мертвый. 57 антикризисных управленческих ударов» – как повышать прибыль через управленческие решения и работу с затратами.

На мастер-классах разбираем, как вывести компанию на новый уровень.

Регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля.

vmozhenkov Почему бизнес не выходит на следующий уровень

После роста до 200–400 миллионов выручки рост многих компаний останавливаются, потому что не выстроены ключевые системы управления.

Нет системы целеполагания, нет стратсессий с управленческой командой, отсутствует связка между планированием, бюджетированием и контролем, не выстроено обучение и автоматизация.

➡️ Именно через постановку систем компания переходит на следующий уровень.

Когда эти системы выстроены, бизнес становится более устойчивым, снижаются риски и появляется возможность управлять выручкой и маржинальной прибылью.

На мастер-классе 17 апреля «Наука побеждать. Сейчас. 31 ГЕН директора + 34 ошибки» разбираем, какие системы должны быть в бизнесе, как их выстроить и какие ошибки мешают выйти на следующий уровень выручки.

Регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля.

vmozhenkov 4 инструмента, которые напрямую увеличивают маржинальную прибыль

Маржинальная прибыль – это первая прибыль компании, именно с нее начинается рост. Если она не растет, любые попытки масштабироваться только увеличивают нагрузку на бизнес. Есть 4 инструмента, которые дают результат системно.

➡️ Работа с клиентами через CRM

Речь идет про управление базой: возвраты, допродажи, повторные сделки, работа с текущими клиентами. В большинстве компаний здесь лежат деньги, которые уже заработаны, но не забраны.

➡️ Управление наценкой

Стоимость продукта или услуги напрямую влияет на маржинальную прибыль. Важно обосновать ее через ценность и удержать клиента.

➡️ Обучение продавцов

Продавец либо продает цену, либо продает ценность. В первом случае идет давление на скидки и падает маржа. Во втором случае растет прибыль при той же базе клиентов.

➡️ Запуск новых продуктов и услуг

Новые предложения позволяют увеличивать средний чек и расширять возможности заработка на текущей аудитории.

По моему опыту, каждая из этих точек дает результат, когда встроена в систему управления. Отдельные действия дают краткосрочный эффект, система дает устойчивый рост.

❗️ На стратегической сессии выстраиваем понятный план роста маржинальной прибыли через клиентов, продукт, цену и работу команды.

Регистрируйтесь по ссылке в сторис.

vmozhenkov Каждая липа должна быть тверже дуба

В бизнесе периодически возникает соблазн решить вопрос коротким путем: подправить цифру, обойти ограничение, спрятать слабое место красивой конструкцией.

В одной сделке клиенту предложили оформить покупку через фиктивную схему. Он отказался и произнес фразу, которую стоит запомнить любому руководителю: «Каждая липа должна быть тверже дуба».

Если строить искусственную схему, она должна выдержать любую проверку, что почти не достижимо на практике. Сильный бизнес строится через понятные правила, прозрачные финансовые потоки, четкую управленческую систему и решения, которые выдерживают проверку временем и масштабом.

❗️ На мастер-классе 17 апреля разбираем, когда руководитель сам создает слабые места, как отличать решение от опасной импровизации и как снижать риски до того, как они ударят по прибыли, команде и репутации.

Регистрируйтесь на мастер-класс «Наука побеждать. Сейчас. 31 ГЕН директора + 34 ошибки» по ссылке в шапке профиля.

vmozhenkov Мастер-класс «Или эффективный или… мертвый. 57 антикризисных управленческих ударов»

В кризис компания теряет деньги из-за управленческих решений. Ошибки накапливаются: слабый контроль, затянутые решения, неясные цели, размытая ответственность. В итоге бизнес теряет темп и управляемость.

📆 18.04 | Москва | Онлайн

Интенсивный мастер-класс для собственников и руководителей, которым нужно быстро навести порядок в управлении и усилить компанию.

➡️ На мастер-классе разберем:

– 57 управленческих решений, которые помогают проходить кризис.
– Как вернуть контроль над прибылью и расходами.
– Как ускорить принятие решений.
– Как усилить команду и убрать слабые звенья.
– Как держать управляемость в условиях давления рынка.

Подробности и регистрация по ссылке в профиле.

vmozhenkov Решение Центробанка снова становится фактором для бизнеса

Решение по ключевой ставке напрямую влияет на стоимость денег, темпы роста и инвестиционные решения. Руководитель должен учитывать стоимость денег при планировании, управлении нагрузкой и выборе стратегии.

➡️ Когда ставка высокая, бизнес работает в режиме сдерживания

Сокращает инвестиции, осторожно относится к заемным средствам, замедляет развитие. Это объективная реакция на дорогой ресурс.

➡️ Снижение ставки даже на один пункт может изменить динамику

Кредиты становятся доступнее, компании начинают активнее инвестировать, появляется возможность ускорить рост и запуск новых проектов.

Ждем решение и готовимся действовать исходя из новой экономической ситуации.

vmozhenkov Не надо давать рыбу, нужно давать удочку

В бизнесе «удочка» – это должность, ресурсы и полномочия. Руководитель назначает сотрудника на позицию, дает бюджет, передает право принимать решения.

➡️ Если сотрудник не умеет пользоваться полномочиями и ресурсами, результата не будет.

Поэтому руководитель обязан передавать не только функции, но и знания:

➡️ Алгоритмы принятия решений.
➡️ Правила контроля.
➡️ Модель делегирования.
➡️ Принципы работы с командой и планирования.

Большинство мастер-классов работают по мотивирующему формату. Руководители выходят вдохновленными, но через неделю сталкиваются с вопросом, какие конкретные действия внедрять и в какой последовательности.

❗️ Корпоративный мастер-класс «Идеальный руководитель» построен по методологическому принципу. Мы разбираем конкретные управленческие инструменты.

Коллеги, если вы хотите, чтобы в компании умели пользоваться «удочками», корпоративный формат позволяет закрепить инструменты внутри команды.

vmozhenkov Во Владивостоке пройдет мастер-класс по антикризисному управлению

Когда рынок становится жестче, управленческие ошибки стоят дорого.

На мастер-классе разберем 57 конкретных управленческих действий, которые позволяют стабилизировать результат, защитить прибыль и задать новый темп роста. Работа строится вокруг цифр, показателей и управленческой логики, которую можно внедрять сразу.

⚜️19.03 | Владивосток | «Или эффективный, или ... мертвый. 57 управленческих ударов по кризису»

Коллеги, если стоит задача пройти турбулентность и сохранить позицию лидера, приглашаю вас на мастер-класс.

Регистрация по ссылке в сториз.