mikhail.timochko
Разовые продажи — это не очень выгодно. Ведь сегодня продал, а завтра снова начинаешь с нуля. И так каждый раз. Повторные продажи = предсказуемость, рост и спокойная голова.
Теперь на примерах:
❌ Продаю создание рилс по 3000 руб за штуку (разово)
✅ Бесплатно сделаю рилс, подключу воронку, буду брать % от продаж (регулярно)
❌ Продаю создание сайта и настройку рекламы за 100 000 руб
✅ Создаю сайт с рекламой за 50 000 руб + беру по 1000 руб с каждого лида
❌ Продаю 2-месячных курс за 50 000 руб (разово)
✅ Курс — продукт для входа, а дальше клуб за 5000 руб в месяц.
❌ Психолог продает 1 сессию за 10 000 руб
✅ Психолог продает пакет сессий на полгода с огромной выгодой при оплате сразу
❌ Обучаю созданию бизнеса (разовая оплата)
✅ Продаю франшизу своего бизнеса (регулярные роялти)
❌ Обычный магазин цветов
✅ Подписка на «свежий букет каждые 2 недели с доставкой»
Конечно, я не говорю, что разовые продажи — это плохо. Нет. Они тоже приносят деньги. Но регуляные клиенты приносят больше. И если в твою модель добавить еще повторяющиеся платежи, денег будет больше.
Практика: что сделать прямо сейчас
Задай себе 3 вопроса:
1. Что клиенту нужно через 30 дней после покупки?
2. Как я могу брать деньги за процесс, а не за разовый результат?
3. Что у меня можно превратить в подписку, апдейт или сервис?
Главная мысль:
Деньги не в том, чтобы продать дороже. Деньги в том, чтобы продавать одному и тому же клиенту много раз и по любви.
