mikhail.timochko
Вопросы тут👇
Каст-девы — это глубокие интервью, где вы понимаете, что реально волнует вашу аудиторию. На основе ответов, вы можете создать продукт, который будет нужен тысячам людей.
⠀
💭 Как их проводить?
⠀
• Найдите 10-15 потенциальных клиентов среди ваших подписчиков.
⠀
• Проведите созвоны на 20-40 минут и задайте каждому эти вопросы:
⠀
1. Какие у вас цели на ближайшие пол года? (по теме продукта, который планируете запускать)
2. Как хотелось, чтобы было в идеале?
3. Почему вам нужно именно это?
4. Уже пытались как-то решить вопрос?
5. Почему не получилось?
6. Чего больше всего не хватает, чтобы достичь цель?
7. Кого знаете из рынка, за кем смотрите?
8. Почему на меня подписаны?
9. В чем моя супер-сила, по вашему?
10. Уже покупали продукты в этой сфере?
11. Как результаты, что понравилось?
12. Как видите идеальный продукт?
13. Что я должен гарантировать, чтобы вы купили мой продукт?
⠀
Это базовые вопросы. Но вам не обязательно строго следовать структуре и важно задавать уместные уточняющие вопросы по ходу разговора.
⠀
Лайфхак: в конце кастдева предложите человеку внести бронь 3000₽ на ваш продукт. Если откажется, спросите почему и услышите реальные проблемы и возражения.