mari.prodast Читать тут⤵️
⠀
Короче, меня тут шандарахнуло. Вот мне сейчас 33. И да, в 18-20 лет я могла (особенно по совету подружки😅) после расставания начать ходить по клубам и показывать в сторис, как мне без него хорошо, постить в сторис таинственные фото в машине (хотя машина папиного брата, который подвозил меня у учебы😂), отвечать на сообщения через пару часов, чтобы он помариновался.
⠀
Но если я сейчас в рилс увижу совет от «эксперта по отношениям» в таком духе, или, например, пошаговую инструкцию, как сделать так, чтобы ваш мужчина сам захотел подарить вам айфон 16, Я БУБУ ОРАТЬ ОТ ТОГО, НАСКОЛЬКО ЭТО КРИНЖОВО и еще всем подружкам перешлю поржать над этой дичью)))
⠀
И я поняла, почему меня смешат и раздражают рилсы с советами от маркетологов, типа: «схема прогрева на 3 дня», готовый конструктор рилс, 6 продающих триггеров в сторис, воронка, которая без ведения блога приносит миллион и т.д.
⠀
ПОТОМУ ЧТО ЭТО ТО ЖЕ БЛЯТЬ САМОЕ😂
⠀
И все такие посылы расчитаны на людей, которые по уровню развития своей личности на том же уровне, на котором я была, когда таинственные фотки постила😅 А я из этого выросла, я повзрослела.
⠀
И в моей картине мира отношения в семье строятся на взаимном уважении, понимании, поддержке, умении говорить о своих чувствах и мыслях, способности договариваться и решать конфликты компромиссом, открытости (хранигосподипсихотерапию😅)
⠀
И в блоге с аудиторией у любого автора тоже ОТНОШЕНИЯ. И с каждым клиентом у любого эксперта ОТНОШЕНИЯ. И вообще любые человеческие отношения работают по этим здоровым принципам, а с теми, кто их пока не понял, лучше близко не контактировать, да и не интересно.
⠀
Так почему людей учат вести блоги, коряво и шаблонно манипулируя аудиторией? В какой момент это стало «маркетингом»? Почему это стало считаться правильным? ВЕДЬ ПО-ДРУГОМУ МОЖНО!
⠀
Но да, в отношениях с людьми к адекватности плавно приходишь через месяцы (или годы) психотерапии. И да, если попробовать вести блог через призму ЗДОРОВЫХ отношений со своими подписчиками, научиться этому можно за несколько месяцев. Неужели проблема только в том, что это дольше, сложнее и менее заманчиво, чем лайфхаки уровня «как избавится от любовницы за 3 шага»?

mari.prodast Жми и читай⤵️
⠀
1️⃣ Ту самую статью всё еще можно почитать по ссылке в шапке профиля. Без всяких кодовых слов, ботов и т.д.
⠀
2️⃣ Осознала я это в марте, в апреле начала писать, к июню опубликовала. Но на самом деле это только начало моего большого исследования, которое я планирую завершить не раньше нового года.
⠀
3️⃣ С марта произошло многое. Геткурс выдал свежую аналитику, и она совпала с тем, что я предвидела в статье. Саша Митрошина в своем выступлении на Бали в июле говорила о спаде в инфобизе. Светлана Нагорная (Lana.invest) закрыла онлайн школу, которая была одной лидеров и даже номинировалась на премии.
⠀
4️⃣ Хорошо писать статейки «паника-паника, конец инфобизу», но цель моего исследования в том, чтобы понять, КАК ТЕПЕРЬ РАБОТАТЬ? Как вести блоги тем, кто хочет найти клиентов на консультации, услуги или маленькие обучения в мини-группах? Что снимать в рилс, если всякие лайфхаки, фишки и полезняк экспертов больше на залетает, лид-магниты по кодовому слову не забирают, а РАБОТНИЦА СТОЛОВОЙ с обычной жизнью без всяких фишек за пару месяцев становится мега популярной с миллионными просмотрами? Как вести сторис, если инфоповоды всем остопиздели, «цепляющее начало» все воспринимают, как бред очередной инстаграмщицы, смыслы нифига не триггерят, ажиотаж нагнать всякой банальщиной типа «осталось 3 места, повышение цены завтра» нереально? Что делать, если теперь воронки ворон считают, и людей туда фиг загонишь, а если загонишь, то до конца нихрена не доходят и не покупают?
⠀
С июня я изучала этот вопрос и тестировала новый подход на 30 учениках. И теперь могу рассказать вам основное, ведь он РАБОТАЕТ.
⠀
Спойлер: вам может не понравиться. Чтобы продавать в блоге теперь нужен высокий уровень личностного развития. О быстрых продажах, типа «сейчас месяц с маркетологом поработаю и соберу группу из 10 человек по 100к», можно забыть. О заявках с одной серии сторис с прогревом тоже. В целом, все маркетинговые и привычные инста-приемы в контенте можете отправлять на свалку.
⠀
ТО, ЧТО РАБОТАЕТ СЕЙЧАС, БОЛЬШЕ ПОХОЖЕ НА 2016 ГОД))
⠀
Один вопрос: публикую большой статьей, как в прошлый раз? Или снимаю видео?

mari.prodast ВСЁ ПОДРОБНО ПО ССЫЛКЕ В ШАПКЕ ПРОФИЛЯ
⠀
Каждый худеющий сначала верит, что сейчас он найдет новую диету, на которой он быстренько и легко сбросит вес. Но н-ное количество диет спустя, проработку подсознания и прошлых толстых жизней, дыхательные практики и волшебные капельницы, он все равно начинает считать калории и заниматься индивидуально с тренером. И наконец-то действительно худеет (если не сдастся раньше).
⠀
С блогом так же. Каждый находился по смм-щикам и рилсмейкерам, брал консультации маркетологов, учился на больших курсах, потом на более узких, например, по воронкам, по рилсам, по хештегам и т.д. Даже сделал какие-то результаты, которые всё еще не устраивают. И ЗАРЕКСЯ ЧТО-ТО ПОДОБНОЕ ЕЩЕ РАЗ ПОКУПАТЬ И БРАТЬ ОЧЕРЕДНУЮ РАССРОЧКУ.
⠀
Чего хочется? Чтобы пришел ЧЕЛОВЕК. Чтобы с ним лично можно было сесть, все ему рассказать и показать из того, что уже делал, пробовал и чему учился. И чтобы он не в очередной раз потащил тебя по программе, которая по сути у всех одинаковая, просто рассказывается разными словами (продуктовая линейка, анализ ЦА, боли, смыслы, схемы, триггеры, воронки и т.д.), А ЛИЧНО ТЕБЕ ПОДСКАЗАЛ, КАКИЕ ШАГИ ПРЕДПРИНИМАТЬ В ТВОЕЙ ТЕКУЩЕЙ СИТУАЦИИ. Чтобы можно было раз в неделю подробно разбирать вместе с этим человеком в живом обсуждении все то, что вы за неделю сделали, и он по каждому действию подсказывал, как его можно улучшить. Чтобы он тебя учил не только тому, «как вести инсту», но и тому, как развивать и выстраивать твое дело. И чтобы его опыт во всем этом был на много лет и миллионов рублей больше, чем твой.
⠀
Итак, внимание! Мой новый проект называется ICI, и он именно такой. Полностью ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ трек развития для каждого участника, который разрабатывается под него каждый месяц на один месяц. ЖИВОЙ ЧЕЛОВЕК, который весь этот месяц вас сопровождает по всем вопросам.
⠀
НИКАКИХ РАССРОЧЕК! Представьте, словно вы платите такому спецу фиксированную ЗАРПЛАТУ каждый месяц. Соответсвенно и никаких процентов от вашей прибыли, и не важно зарабатываете вы 50 тыс. или 5 млн.
⠀
И ОЧЕНЬ МАЛЕНЬКОЕ КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ, потому что с сотнями работать в таком формате невозможно.
⠀
ВСЁ ПОДРОБНО ПО ССЫЛКЕ В ШАПКЕ ПРОФИЛЯ

mari.prodast

mari.prodast Что еще изменилось?⤵️
⠀
Скажу сразу, это был третий депрессивный эпизод за мою жизнь, началось всё еще в 19 лет. Обычно каждый эпизод 1-2 года, потом на 3-4 года наступала обычная жизнь. Так что надеюсь, что со следующим эпизодом я увижусь не скоро. В этот раз первые признаки начали проявляться в 2022, постепенно усиливались и к концу 2023 я получила депрессию средней тяжести, которая продолжала усиливаться. В этот раз я впервые обратилась не только за психотерапией, но и к психиатру. И сейчас уже прошла пара месяцев, как я в норме.
⠀
Помимо того, что я сказала в рилс, изменилось еще многое, я чувствую себя человеком, который словно заново учится ходить😅
⠀
1️⃣Начинаешь замечать мир вокруг. Природу, мелочи под ногами, кучу деталей. И они… КРАСИВЫЕ😅
2️⃣Сильно лучше становится самочувствие и проходят даже те ощущения, про которые не думал, что они тоже как-то связаны с балансом нейромедиаторов в мозгу. Но тут еще может сказываться, что параллельно с этим меня пролечили не только по голове, но и по гинекологии, сделали 2 операции, потом восстанавливали капельницами и т.д.
3️⃣Чинятся отношения со сном и едой. Ты спишь адекватные 7-8 часов, ложишься около полуночи и сразу засыпаешь, больше не встречаешь рассветы😅 не чувствуешь себя разбитой, не лежишь днем без сил. Ты адекватно ешь! Нет ни пропавшего чувства голода, когда ты тупо не понимаешь, зачем вообще есть, ни постоянного бездумного жевания чего угодно. Как следствие, ВЕС САМ СОБОЙ ПРИХОДИТ В НОРМУ.
4️⃣В жизнь возвращаются… ХОББИ! Ребята, я коня купила, вернулась в конный спорт, а вчера заказала себе выездковый фрак. И хобби абсолютно не утомляют, они наоборот начинают давать больше сил, чем ты на них тратишь.
5️⃣Знаете чувство, что с возрастом время словно ускоряется? Так вот у меня оно снова обратно замедлилось😅 Дни теперь не одинаковые, много событий.
6️⃣Перестает хотеться тупить в соцсетях, по много часов подряд листать рилс и т.д.
⠀
Самым последним рывком того, что я это прошла и преодолела, стало то, что Я ВЕРНУЛАСЬ К РАБОТЕ! Я уже реализовала и запустила новый проект, там сейчас тестовая группа из 19 человек, мне безумно нравится то, что получается, а каждый зум с ними в радость.

mari.prodast Воронка из Авито
⠀
➕Плюсы:
1️⃣уже горячие потенциальные клиенты, которые целенаправленно искали что-то по вашей сфере
2️⃣возможность платно продвигать объявления
3️⃣всех «сомневающихся» можно перевести оттуда по воронке в блог, в тг, в портфолио, на ютуб и т.д., и там догреть
⠀
➖Минусы:
1️⃣Не работают для высоких чеков, там не та ЦА, и если у вас цена выше среднего по Авито, то они даже в воронку к вам не провалятся
2️⃣ЦА не особо лояльна, сравнивает с другими предложениями по цене, берет у кого дешевле, торгуется, возможно странное поведение и переписки не пойми с кем, нет преимуществ, которые дает личный бренд
⠀
Кому подходит? Да почти всем, у кого «не пафосная» ЦА и средние цены. Сильно актуально для тех, кто работает с офлайн привязкой к конкретному городу и району (но и для работающих онлайн никаких проблем)
1️⃣Товары (любые, я там, например, новый браслет whoop купила, у них весь бизнес по гаджетам через Авито выстроен)
2️⃣Услуги (от ремонтов и аренды спецтехники до эзотериков и репетиторов)
⠀
🔥Главные секреты
1️⃣Фото - уже часть объявления, на них может быть ОПИСАНИЕ преимуществ товара/услуги, и их целых 10 штук. Не поленитесь, сделайте хорошо оформленную инфографику в канве и т.д.
2️⃣Сам текст. Что, для кого, в чем преимущества, какую проблему решает и какой результат дает + ответы на все распространенные возражения и вопросы. Помните про оптимизацию, в тексте должно быть как можно больше слов по которым ищут ваше предложение (проверьте через Яндекс вордстат)
3️⃣Используйте призывы к действию, например, напишите в тексте «смотрите отзывы клиентов в фотографиях».
4️⃣Напишите в тексте: «напишите мне в сообщения такое-то кодовое слово, и получите скидку 10%». Это мотивирует людей написать вам и способствует продвижению алгоритмом.
5️⃣Самовыкупы))) не накрутка, а всех «своих» попросите купить (деньги им вернете) и попросите написать вам отзывы.
6️⃣Отвечайте как можно скорее, это продвигает объявление.
7️⃣Если работаете по всей стране, создайте несколько объявлений для разных крупных городов.
⠀
платное продвижение стоит брать только на объявления, которые ДАЛИ ХОРОШИЙ РЕЗУЛЬТАТ!
⠀
СОХРАНЯЙТЕ и набирайте клиентов

mari.prodast ЧИТАЙ ПО ССЫЛКЕ В ШАПКЕ ПРОФИЛЯ

Ребятки, я очень хотела красиво оформить его в каком-нибудь Telegraph и т.д., но там 30 страниц😅 Такой объем не поддерживается, так что пришлось в гуглдоках.

Кому полезно? Всем экспертам, кто что угодно продает через любые соцсети, от консультаций кинолога до больших курсов по выращиванию цветочков.

Чем вам это поможет?

Там научное объяснение всей ситуации на рынке продажи любых экспертных услуг и продуктов через социальные сети. В статье я опиралась на подходы таких специалистов по стратегическому менеджменту и маркетингу, как Джеффри Мур, Клейтон Кристенсен, Хилл и Джонсон и других. Классиков, типа Майкла Портера тоже не забыла)

Благодаря этой статье вы поймёте, что такое стратегический менеджмент и маркетинг на самом деле, а не по советам разных наставников, которые обычно опираются на собственное мнение, и как все эти знания и подходы можно применить на практике, даже если вы психолог с частной практикой и 20 клиентами из инсты, или если вы фотограф, или любой фрилансер и т.д. ЭТО ПРИМЕНИМО!

Благодаря этой статье вы увидите, куда сейчас движется рынок, почему перестают работать все привычные инструменты и фишки, о которых вам рассказывали на курсе.

Прочитаете, каких сфер это уже коснулось, а в каких наступит чуть позже.

Узнаете, какими качествами должен обладать продукт и бизнес-модель, чтобы у вас покупали даже сейчас.

Что придется изменить в работе каждому, кто не хочет пойти на дно вместе с рынком.

Эта статья - не воронка и не прогрев! Это реальное исследование, там нет каких-то скрытых смыслов и прочего. В конце желающие смогут стать частью моего исследования и дать мне инфу для методики Jobs To Be Done, что это, я подробно объясняю в статье.

mari.prodast Что случилось?
⠀
Я делала запуски с 2020 года, всего их было 14 штук. Вот динамика: октябрь 2022 - 6 млн, февраль 2023 - 12 млн, август 2023 - 17 млн.
⠀
ПОЧЕМУ Я НЕ ПРОДОЛЖАЮ?
⠀
Короче, сначала в ноябре 2023 я почуяла, что что-то не так. Люди стали иначе относиться к экспертному контенту. У меня вроде бы все было, как всегда: рилсы летели, подписчики приходили, на курс хотели попасть. Но в целом по инсте стало заметно, что людей перестали удивлять чисто инстаграмные «фишки», типа «как с помощью хэштегов получить 50 тыс охвата на пост», «воронка на 300 тыс. в месяц» и т.д.
⠀
После этого так сложилось, что весь декабрь и январь я серьезно болела, сделала 2 операции, в феврале восстанавливалась. Из-за этого я полностью выпала из работы.
⠀
В итоге в марте я почуяла, что это уже не просто смутное ощущение, а набат, который орет: ВСЕ ВООБЩЕ НЕ ТАК! Среди инфобиза в кулуарах и закрытых чатиках начали обсуждать падение продаж на запусках у лидеров рынка (во всех сферах, не только маркетинг), я стала видеть все больше загибающихся блогов. Да и как зритель я стала чувствовать, что мне стало пипец как неинтересно смотреть ленту рилс, потому что в ней куча какого-то панического экспертного контента, словно авторы уже не знают, каким ужом извернуться, чтобы привлечь внимание.
⠀
В итоге я психанула, и пошла всерьез исследовать рынок. Я собрала все отчеты по аналитике продаж всех онлайн школ на геткурсе с 2015 года, которые только смогла найти, свела кучу данных и построила графики. Вспомнила времена, когда занималась научной работой😅
⠀
Короче, в инстаграмном инфобизе, как в рынке, был очень яркий рост. Максимум был в 2021 году. Сейчас мы на плато, это как раз и ощущается, как падение. Растет средний чек, и только из-за этого растет выручка. Но это в конечном счете приведет к полному коллапсу)
⠀
Тут выхода 2: доить эту нишу до упора или уже сейчас ПОЛНОСТЬЮ менять бизнес-модель, и по факту открывать новый бизнес. Да, пусть в той же сфере, но отражающий новый запрос клиентов.
⠀
Исследование оформила в виде статьи, если интересно, пишите в коменты, я тогда его завтра поставлю в шапку профиля без всяких кодовых слов, ботов и прочей херни, просто, чтобы вы почитали.

mari.prodast Настройки⤵️

Делать стильные фотки ЛЮБОГО предмета, как из пинтереста, очень просто! Вот основные принципы и настройки:

1️⃣ Естественный дневной свет от окна и выключи все лампочки, окно должно быть сзади или сзади-сбоку от тебя
2️⃣ Предмет отодвинь от стены хотя бы на 2 метра, за ним должно быть ПУСТОЕ пространство
3️⃣ Если интерьер не очень или на фоне бардак, просто подойди ближе и делай крупные кадры, так можно создать эстетику где угодно
4️⃣ Включи на камере сетку и располагай основные предметы либо вдоль линий, либо на их пересечении, так композиция точно будет ок, НЕ ориентируйся на центр кадра
5️⃣ Выключи нафиг макро режим (когда подносишь камеру близко, автоматически появляется значок «цветочка», отключи его)
6️⃣ Фотай на режиме портрет (студийный свет), камера должны быть х2, свет ставь на 25, глубину примерно на 3 (если кадр крупный и видно мало фона) или на 5-6, если видно больше фона и по краям некрасивая замыленность, если постить будет в сторис, то соотношение сторон поставь сразу при съемке на 16:9, чтобы контролировать композицию и ничего не обрезалось потом как попало, экспозицию на -1 или -0,7. Перед тем, как сделать фото, нажми на тот объект, который должен быть в фокусе, при фокусировке еще появится «солнышко» экспозиции. Можешь попробовать потянуть его еще вниз, если хочешь более темный кадр, но скорее всего не понадобится.

Попробуй поснимать так не только усталые цветы, но и что угодно, ты получишь очень красивые фото!

mari.prodast Считаем цену⤵️
⠀
Почему у одного консультация стоит 5 тыс., а у другого 105? Не, ну можно по кривой логике цену ставить. Но по уму будет так:
⠀
1️⃣ Учитываем постоянные и переменные издержки. К примеру, для работы в течение года вы в среднем тратите 300 тыс на оборудование, но можете сделать на нем сколько угодно заказов. Это постоянные издержки. Делим их на среднее количество заказов в год и закладываем в стоимость среднего чека. А если у вас работают сотрудники на сдельной оплате, то их ЗП - это переменные издержки, и ее мы тоже закладываем в стоимость среднего чека.
⠀
2️⃣ Объем спроса и предложения. Чем более распространенную проблему людей вы решаете, тем выше там спрос и тем больше предложение. В таких условиях лучше ставить цену «среднюю по больнице»: не демпинговать, но и задрать не получится, если у вас нет настолько сильного личного бренда, что клиенты будут готовы переплачивать просто за то, чтобы с ними работали именно ВЫ. Чем более редкую и узкую проблему клиентов вы решаете своими услугами, тем меньшему количеству людей они нужны, и тем меньше предложение. Но заказов все равно будет МАЛО, поэтому здесь без высокого чека не выжить.
⠀
3️⃣Стоимость ресурсов, которые получает клиент. Все просто: если благодаря работе с вами человек за месяц заработает 300 тыс - то месяц вашей работы может стоить до 300 включительно. Если вы, например, рилсмейкер, и знаете, что за месяц поможете клиенту набрать в среднем 10000 подписчиков, то стоимость ваших услуг можно высчитать из средней цены подписчика. Если вы дизайнер, и понимаете, что сэкономите клиенту бюджет на ремонт + нервные клетки и ВРЕМЯ, то оцените стоимость этих ресурсов.
⠀
4️⃣ Много и дешево, мало и дорого, запусками, открытой лавочкой, абонементом, работает клиент с вами ОДИН РАЗ, или является постоянником и будет платить каждый месяц минимум полгода? ВСЕ ЭТО ВЛИЯЕТ НА ЦЕНУ! Более того, чтобы сделать во всем этом наиболее выгодный для вас выбор, нужно разобраться в текущей ситуации: какой у вас опыт и кейсы, какие охваты, какой объем новых подписчиков вы можете привлекать каждый месяц, насколько вы известны в своей нише, какой объем работы можете переварить за месяц и т.д.