znatok_stran
Ещё 1 СЕКРЕТ ПРОDAЖ и ВЫГОDНЫХ покупок👇🏻
Я просто уверена, что работа проdажника – не столько всё это: оформить, упаковать, скидkу дать, сколько помочь сделать правильный выбор💯
То есть, задать уточняющие вопросы, поддержать на пути выбора и дальше помочь определиться, выбрав из всего многообразия три оптимальных варианта, которые, кстати, отлично рабоtaют не только в продажах, но и в жизни:
👉🏻 Золотая середина - ищем оптимальное соотношение цены и качества, чтобы все 4 потребности были удовлетворены.
👉🏻 Бюджетный вариант - хотим уложиться в минимальную сумму, снижаем стоимость, но при этом... смотрите, какую конфетку мы для вас найдём.
👉🏻 «Сказка, которая может стать былью» - тут два пути: либо отложить покупку, накопить и позволить себе мечту, либо, если включается внутреннее «могу себе позволить», купить сразу, даже выйдя за рамки.
Клиент получает выбор: либо баланс, либо выгодное предложение с маленькими компромиссами, либо идеальное решение, которое стоит того, чтобы подождать или немного вложиться.
Эти принципы – то, как я сама выбираю и покупаю, и то, чем делюсь в своей программе обучения в школе по туризму «ЗНАТОК СТРАН». Наша команда онлайн-турагентов по всей России и за ее пределами тоже придерживается такого подхода. Такой вот мини-экскурс в тему покупок и проdаж💸
И, конечно, всё это работает идеально, когда между продавцом и покупателем доверительные отношения, нацеленные на продолжительный союз. Вот тогда всё схлопывается, появляется счастливый покупатель и счастливый продавец🔥
Кому было полезно, дайте знать🙌🏻
