sielu_anna
Можно ли демпинговать?
Очень редко, осторожно и при выполнении условий ниже
- Вы огромный бизнес и можете покрыть минус, который вам принесет. Пример - выход Яндекс такси на рынки. Первое время цена поездок ниже рынка и себестоимости, далее повышение. Цель - агрессивное завоевание рынка.
- Это краткосрочный инструмент, должен быть план как покрыть возражения после возвращения в рыночное ценообразование.
- Продажа в минус 1 позиции в первый раз, чтобы продавать далее высокомаржинальные сопутствующие. Например, капсульные кофе машины так любили делать.
Мы тут с вами про малый бизнес, бюджетов корпораций у нас нет, поэтому это не наш инструмент. Расскажу на конкретных примерах.
Ситуация 1. В среднем в Грузии 100мл соевых ароматических свечей стоит 35 лари. Появляется продукт за 20 лари, план заработать на обьеме. Это цена с учетом затрат на закупки, производство, продвижение, сотрудничество с точками. Просуществовало данное предприятие полгода вроде. Розничные продажи были минимальны, так как аудитория боялась низкого качества. Опта не было, точки опасались рекламаций, также маржа была минимальна и не интересна.
Ситуация 2. Открывается бар с местным пивом по 3 лари, при условии самой низкой цены на рынке в 5. Аренда 2000$. Тут даже проект конкретный нет смысла называть, их было вагон, кто-то пришел к рыночным, кто-то гордо закрылся.
Ситуация 3. Дистрибуция утеплителя. От крупной компании отпачковались сотрудники, установив цену на продукты в 3% маржи (я не шучу, реальный кейс). Долю рынка забрать не смогли, выяснилось, что для клиентов была важна не только цена. А сервисы, ретробонусы, сроки, обьемы и тд и тп.
Продолжать я долго могу. Но суть такая - если ты маленький, всегда найдется идиот, который начнет демпинговать. Улучшай продукт, сервис, делай инновации, отделяйся и будешь расти.
Я с радостью поболтаю в комментах!
